在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，造富許多人都不太敢走進(jìn)牙科診所，神話生意倒不是破滅其治療手段有多痛苦，而是天倒其費(fèi)用實(shí)在高得離譜。

你要是閉家不住普通的洗牙、拔牙還好，毛利但如果是度高達(dá)種植牙和正畸的話，那就是也扛直接按到了牙科診所印鈔機(jī)的開(kāi)關(guān)了。

在幾年前，造富一顆種植牙最便宜的神話生意都要幾千塊錢，后續(xù)費(fèi)用下來(lái)，破滅沒(méi)個(gè)5位數(shù)別想出去。天倒

如果患者是閉家不住要種一口牙的話，那最痛的毛利估計(jì)就不是種牙的過(guò)程了，而是度高達(dá)患者的錢包，有些牙科機(jī)構(gòu)開(kāi)出的一口種植牙價(jià)格，甚至可以在三四線城市全款買一套房子。

價(jià)格如此的昂貴，里面的利潤(rùn)更是驚人，據(jù)說(shuō)一個(gè)種植牙，廠家出廠的時(shí)候，會(huì)拿走15%的利潤(rùn)，而經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)手的過(guò)程中，會(huì)拿走10%的利潤(rùn)。

剩下75%的利潤(rùn)，就進(jìn)了部分牙科診所的腰包中。如果患者選擇的是知名進(jìn)口品牌的種植牙，那么這里面的利潤(rùn)還更大。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，這個(gè)項(xiàng)目的整體利潤(rùn)甚至一度高達(dá)70%。

別看一些開(kāi)在犄角旮旯的民營(yíng)口腔診所，平時(shí)根本沒(méi)什么人，但是只要進(jìn)來(lái)一個(gè)人，那就是要么不開(kāi)張，要么“一開(kāi)張賺3年”，畢竟有些牙科業(yè)務(wù)的平均消費(fèi)，甚至超過(guò)了12萬(wàn)。

可即使收費(fèi)如此的“離譜”，去牙科診所看牙種牙的人，依然絡(luò)繹不絕，甚至在走廊排隊(duì)都插不下腳。

但是這幾年，牙科診所卻以肉眼可見(jiàn)的速度倒閉，截止去年上半年，全國(guó)倒閉的口腔門診，就超過(guò)了1.2萬(wàn)家。而種植牙的價(jià)格也忽然大幅度降價(jià)，一些價(jià)格降幅甚至高達(dá)60%。

今年這種情況更加嚴(yán)重，不少龍頭口腔門診都紛紛傳出了暴雷倒閉的消息，曾經(jīng)輕松暴富的牙科診所行業(yè)，怎么突然之間就不行了？

平均消費(fèi)超過(guò)12萬(wàn)元，

行業(yè)暴利普通人難以想象？

民營(yíng)性質(zhì)的牙科診所在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，都是和白酒、眼鏡并列的“三大暴利行業(yè)”。在行業(yè)內(nèi)甚至流傳著一年拿回成本，兩年達(dá)到中產(chǎn)，三年直接暴富的說(shuō)法。

到2030年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的口腔行業(yè)估值甚至?xí)_(dá)到4000億以上，而在2023年這個(gè)數(shù)據(jù)只是2052億，也就是說(shuō)僅僅6年時(shí)間，就足以使其估值翻倍。

這個(gè)4000億預(yù)估，還是在如今不少民營(yíng)機(jī)構(gòu)接連倒閉的情況下做出的，如果民營(yíng)機(jī)構(gòu)仍然以過(guò)去十年的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)，那么對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)將會(huì)是非?？植赖?。

從2015年到2020年的五年時(shí)間，民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)以每年17%的驚人速度不斷增長(zhǎng)。資本之所以這么著急入場(chǎng)口腔行業(yè)，自然是被其中的暴利所吸引。

在2023年之前，一顆成本價(jià)為3位數(shù)的種植牙，從出產(chǎn)地到國(guó)內(nèi)的民營(yíng)口腔診所，從廠家到經(jīng)銷商再到牙科醫(yī)生手中。

經(jīng)過(guò)這幾層的流通之后，幾百塊的種植牙搖身一變，變成了幾千塊錢。這還只是種植牙本身的價(jià)格，還不包括牙醫(yī)的人工、相關(guān)耗材，以及后續(xù)的恢復(fù)的花費(fèi)。

幾千塊錢的在部分牙醫(yī)口中，還是比較沒(méi)那么好的，如果要用上他們所說(shuō)的更好的，往往價(jià)格就會(huì)飆升到5位數(shù)。

比如在2023年的北京，一些地方的補(bǔ)牙參價(jià)為一萬(wàn)七千元。這還只是補(bǔ)牙的價(jià)格，前期的費(fèi)用還沒(méi)有算進(jìn)去。

整個(gè)流程下來(lái)，想要補(bǔ)上一顆好牙，在一些比較發(fā)達(dá)的城市中的好口腔機(jī)構(gòu)中，可能需要兩到三萬(wàn)才能解決，而這個(gè)價(jià)格在一些縣城，幾乎就是一個(gè)普通人的可支配收入。

種植牙從出廠到安裝在患者口中，整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)生的利潤(rùn)，直接就給整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了40%的利潤(rùn)。

而除了種植牙之外，民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)還有另外一個(gè)和種植牙一樣暴利且穩(wěn)定的項(xiàng)目——牙齒正畸。

這個(gè)項(xiàng)目相信不少人小時(shí)候就已經(jīng)接觸過(guò)，許多家庭為了給小孩子矯正牙齒，都會(huì)不約而同的在其發(fā)育過(guò)程中，給他們帶上牙箍牙套進(jìn)行正畸。

還有許多事業(yè)有成的白領(lǐng)女性，出于美容方面的需求，會(huì)帶上隱形牙套，在一些頭部口腔機(jī)構(gòu)，這種客戶平均消費(fèi)甚至達(dá)到了12萬(wàn)。

無(wú)論是牙箍還是牙套，當(dāng)他們帶上的那一刻，就相當(dāng)于戴上了一個(gè)吞金獸。

整個(gè)正畸治療項(xiàng)目下來(lái)，普遍消費(fèi)要在兩三萬(wàn)左右。而僅僅在2020年整個(gè)口腔行業(yè)就處理了310萬(wàn)個(gè)正畸案例，這個(gè)項(xiàng)目也給整個(gè)口腔行業(yè)貢獻(xiàn)了30%的利潤(rùn)。

然而到了2023年的時(shí)候，口腔行業(yè)一路狂飆的暴富神話，卻戛然而止，甚至開(kāi)始走下坡路。

倒閉率高達(dá)30%

暴利生意也扛不住了

2025年2月，不少在成都?xì)g悅口腔辦理了業(yè)務(wù)的患者，還想等著周末有時(shí)間去機(jī)構(gòu)檢查，沒(méi)想到還沒(méi)等到周末，卻傳來(lái)了其倒閉的消息。

等反應(yīng)過(guò)來(lái)的眾人，去打機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的電話，卻發(fā)現(xiàn)怎么也打不通，許多患者的天頓時(shí)塌了。

林女士甚至在歡悅口腔做了一個(gè)價(jià)值高達(dá)2.8萬(wàn)的正畸項(xiàng)目，但是療程進(jìn)度只做到三分之一，如今連門店都沒(méi)了，剩下的三分之二項(xiàng)目該找誰(shuí)？

位于成都的歡悅口腔，可以說(shuō)是在成都比較老牌的口腔機(jī)構(gòu)了，其早在2015年的時(shí)候，就進(jìn)入了成都地區(qū)。

后來(lái)甚至一度在成渝兩地，連開(kāi)了7家分店。然而正是這樣一家老牌口腔機(jī)構(gòu)，卻在經(jīng)營(yíng)了十年后匆忙大規(guī)模閉店。

除了拖欠一眾患者的服務(wù)項(xiàng)目，在2025年3月15日的時(shí)候，其更是被查出還拖欠了300萬(wàn)的房租和上千萬(wàn)供貨款。

更加讓人沒(méi)想到的是，像歡悅這樣的大型連鎖機(jī)構(gòu)倒閉，在行業(yè)內(nèi)并不是個(gè)例。

僅僅在2025年的第一季度，口腔行業(yè)就有超過(guò)230家民營(yíng)性質(zhì)的口腔機(jī)構(gòu)，宣布停業(yè)或者毫無(wú)征兆的倒閉。

這里面并不乏像歡悅口腔這樣的十年連鎖老店。而在2022年頂著行業(yè)暴利余暉的國(guó)內(nèi)“中高端連鎖口腔第一股”的瑞爾集團(tuán)，成功登陸港股。

彼時(shí)瑞爾的發(fā)行價(jià)為14.62港元每股，可謂是風(fēng)光無(wú)限。然而到了今年的3月份，僅僅過(guò)了3年時(shí)間，在港股通目標(biāo)證券名單中，就再也找不到瑞爾集團(tuán)的名字。

截止2025年10月20號(hào)，其每股價(jià)格已經(jīng)跌至2港元以下，和上市的發(fā)行價(jià)相比，累計(jì)跌幅超過(guò)了80%。

根據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，僅僅在2024年各地卷款跑路的民營(yíng)牙科診所，就高達(dá)6000家。而到了2025年民營(yíng)牙科機(jī)構(gòu)倒閉潮，可能還會(huì)繼續(xù)，甚至更加嚴(yán)重。

整體利潤(rùn)跳水60%

“暴富濾鏡”徹底碎了

在2021年的時(shí)候，民營(yíng)性質(zhì)的口腔機(jī)構(gòu)，迎來(lái)了行業(yè)最高光時(shí)刻，那一年有關(guān)民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)的融資高達(dá)85次，總金額更是超過(guò)了130億，其中最大單筆融資達(dá)到了2億美元。

彼時(shí)行業(yè)內(nèi)外人士都以為，這只是民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)發(fā)展的巔峰開(kāi)始，畢竟在2019 年到2022年這四年之間，民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)的數(shù)量，足足增長(zhǎng)了60%。

越來(lái)越多的資本開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)準(zhǔn)備躍躍欲試，許多連鎖口腔機(jī)構(gòu)和超大規(guī)模的口腔診所應(yīng)運(yùn)而生。

然而或許就連敏銳的資本也想不到，僅僅過(guò)了一到兩年的時(shí)間，行業(yè)的整體利潤(rùn)就下降了60%，這也間接導(dǎo)致了行業(yè)倒閉潮的發(fā)生。

其實(shí)牙科暴利，也只是就民營(yíng)牙科診所而言，如果去公立醫(yī)院的牙科就診，在醫(yī)保報(bào)銷之后，費(fèi)用比民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)相比，對(duì)比非常大。

但是就目前國(guó)內(nèi)的公私立牙科機(jī)構(gòu)數(shù)量而言，民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)在行業(yè)數(shù)量分布中依然占據(jù)了巨大優(yōu)勢(shì)。

目前全國(guó)大概有13萬(wàn)家口腔機(jī)構(gòu)，而民營(yíng)的數(shù)量在其中占到了92%。

所以即使公立牙科費(fèi)用較低，但是由于公立牙科的相對(duì)較少，很多患者為了減少等待時(shí)間，便寧愿加錢選擇去民營(yíng)機(jī)構(gòu)。

但是這種情況，從2023年開(kāi)始又出現(xiàn)了大改變。全國(guó)各地的官方，開(kāi)始慢慢的把牙科疾病納入醫(yī)保，同時(shí)還給暴利的民營(yíng)牙科進(jìn)行了“物理降溫”。

比如官方直接出手，對(duì)種植牙原材料進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)，單顆種植牙的價(jià)格不能夠超過(guò)4500元。

過(guò)去動(dòng)輒上萬(wàn)起的種植牙，如今最高不能超過(guò)4500，落實(shí)到患者身上，可能只需要花費(fèi)4000元左右，就能完成種植牙種植，和之前相比，患者能比之前少出55%的費(fèi)用。

價(jià)格被限定在4500以下，這也導(dǎo)致了種植牙整體業(yè)務(wù)利潤(rùn)大跳水。如今民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)每做一個(gè)種植牙，利潤(rùn)可能只有之前的40%。

另外一邊，從2019年開(kāi)始到現(xiàn)在，我國(guó)起碼新增了5萬(wàn)所民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)。在“暴利”濾鏡摔碎的情況下，民營(yíng)口腔行業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)。

利潤(rùn)下降的機(jī)構(gòu)，只能去擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)，或者通過(guò)卷服務(wù)卷價(jià)格的方式和同行搶生意，以走量來(lái)穩(wěn)住店內(nèi)開(kāi)支。這對(duì)于牙科患者來(lái)說(shuō)，或許是一件好事，

寫(xiě)在最后

曾經(jīng)一年就能回本，兩年就能小賺，三年就能暴富的民營(yíng)牙科行業(yè)，如今在官方出手限制價(jià)格之下，之前的“好日子”也不復(fù)存在。

然而這也并不意味著，民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)的要過(guò)“苦日子”了，從目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)牙科市場(chǎng)需求依舊旺盛。

雖然我國(guó)牙科機(jī)構(gòu)已經(jīng)高達(dá)13萬(wàn)家，但是從人口基數(shù)和國(guó)內(nèi)外對(duì)比來(lái)看，這個(gè)數(shù)量依然不夠。

未來(lái)口腔行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模還還會(huì)達(dá)到4000億元，無(wú)論是從供求關(guān)系，還是發(fā)展前景來(lái)看，被砸碎“暴利”濾鏡的民營(yíng)牙科行業(yè)，未來(lái)依然是一個(gè)香餑餑行業(yè)。

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