本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者周夢(mèng)婷 北京報(bào)道
金價(jià)走勢(shì)，冰火持續(xù)挑動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)。黃金10月21日，牛市年門逆勢(shì)“金價(jià)銀價(jià)大反攻”“金飾克價(jià)一夜大漲36元”等詞條登上微博熱搜。福半今年以來(lái)黃金價(jià)格波動(dòng)上漲，店凈如今正值淘寶、雙前京東雙十一大促，冰火多家黃金首飾品牌紛紛上調(diào)售價(jià)。黃金10月20日，牛市年門逆勢(shì)《華夏時(shí)報(bào)》記者從周大福方面了解到，福半考慮到金價(jià)持續(xù)上漲對(duì)成本的店凈影響，集團(tuán)計(jì)劃在10月底提高定價(jià)（即一口價(jià)）黃金產(chǎn)品的雙前零售價(jià)格，大多數(shù)產(chǎn)品的冰火提價(jià)幅度預(yù)計(jì)在12%-18%。
周大福的黃金黃金首飾及產(chǎn)品分為定價(jià)和計(jì)價(jià)，“目前我們這定價(jià)和計(jì)價(jià)產(chǎn)品差不多是牛市年門逆勢(shì)一半一半，整體算下來(lái)，定價(jià)產(chǎn)品每克金售價(jià)比計(jì)價(jià)產(chǎn)品貴點(diǎn)，但因?yàn)闋砍兜皆碌诐q價(jià)，目前買定價(jià)產(chǎn)品的人員也挺多的?！?0月20日，北京王府井周大福店的店員告訴本報(bào)記者。
近兩年，伴隨黃金價(jià)格持續(xù)高漲，消費(fèi)者購(gòu)金意愿趨于審慎，令周大福業(yè)績(jī)明顯承壓。2025財(cái)年（截至2025年3月31日），公司不僅營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙雙下滑，零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也出現(xiàn)自2011年上市以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。進(jìn)入2026上半財(cái)年（截至2025年9月30日止6個(gè)月），其零售點(diǎn)較2025財(cái)年末進(jìn)一步減少603家。在此背景下，周大福于年內(nèi)已兩次上調(diào)定價(jià)類產(chǎn)品價(jià)格，此舉對(duì)其終端銷售有哪些影響，也成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
雙十一前漲價(jià)
在金價(jià)屢創(chuàng)新高的背景下，不少黃金珠寶品牌選擇了提價(jià)。10月20日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從周大福方面了解到，考慮到金價(jià)持續(xù)上漲對(duì)成本的影響，集團(tuán)計(jì)劃在10月底提高定價(jià)黃金產(chǎn)品的零售價(jià)格，大多數(shù)產(chǎn)品的提價(jià)幅度預(yù)計(jì)在12%-18%。
今年以來(lái)，國(guó)際金價(jià)大漲，根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，年初至今，倫敦金現(xiàn)、COMEX黃金（紐約商品交易所推出的黃金期貨）漲幅超60%；隨著金價(jià)上行，周大福的計(jì)價(jià)產(chǎn)品價(jià)格也相應(yīng)上調(diào)，截至10月21日，周大福足金產(chǎn)品為1292元/克，今年3月14日，周大福足金產(chǎn)品價(jià)格為905元/克，半年多時(shí)間，其足金產(chǎn)品每克漲了387元。
據(jù)了解，此次已是周大福年內(nèi)的第二次提價(jià)，今年3月其同樣針對(duì)定價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)上調(diào)?！凹瘓F(tuán)設(shè)有機(jī)制密切監(jiān)測(cè)金價(jià)波動(dòng)，并適時(shí)作出價(jià)格調(diào)整，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?！敝艽蟾７矫娓嬖V本報(bào)記者。
不止周大福，老鋪黃金同樣選擇了漲價(jià)。10月17日老鋪黃金發(fā)出公告稱，將于2025年10月26日進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，產(chǎn)品調(diào)價(jià)詳情，以線上線下產(chǎn)品實(shí)際標(biāo)價(jià)為準(zhǔn)。除此之外，10月20日，記者在走訪過(guò)程中了解到，潮宏基對(duì)一口價(jià)產(chǎn)品近期也在進(jìn)行漲價(jià)，“目前正在調(diào)換價(jià)簽。”潮宏基一專柜店員告訴記者。
目前淘寶京東皆已開(kāi)啟雙十一活動(dòng)，針對(duì)線上平臺(tái)，周大福推出滿3000減180等優(yōu)惠活動(dòng)，不過(guò)在線下門店尚未開(kāi)啟雙十一活動(dòng)，“目前雙十一活動(dòng)還沒(méi)出來(lái)，每月底會(huì)通知下個(gè)月活動(dòng)，不過(guò)雙十一雖然有活動(dòng)，但那時(shí)金價(jià)可能也會(huì)上漲，所以算下來(lái)還是目前買較為合適?！鄙鲜鲋艽蟾５陠T告訴記者。
針對(duì)周大福等企業(yè)這個(gè)時(shí)間段選擇上調(diào)一口價(jià)產(chǎn)品，廣東黃金協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼首席黃金分析師朱志剛對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，主要跟金價(jià)不斷創(chuàng)新高有很大的關(guān)系。知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪則對(duì)本報(bào)記者分析認(rèn)為，“雙十一前周大福等企業(yè)宣布漲價(jià)，一是受國(guó)際金價(jià)持續(xù)攀升影響，原材料采購(gòu)成本大幅增加，企業(yè)為維持利潤(rùn)空間，不得不提高產(chǎn)品售價(jià)；二是品牌定位與市場(chǎng)策略考量，高端品牌借漲價(jià)強(qiáng)化稀缺性與高端形象，鞏固品牌價(jià)值；三是市場(chǎng)供需關(guān)系推動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)黃金飾品需求穩(wěn)定，尤其在節(jié)日等場(chǎng)景需求旺盛，企業(yè)判斷市場(chǎng)能承受一定幅度漲價(jià)?！?/p>
零售點(diǎn)繼續(xù)減少
面對(duì)高金價(jià)，部分消費(fèi)者對(duì)計(jì)價(jià)產(chǎn)品望而卻步，致使周大福業(yè)績(jī)?cè)?025財(cái)年（截至2025年3月31日止年度）有所受挫，該報(bào)告期，其營(yíng)業(yè)額為896.56億港元，同比減少17.5%；歸母凈利潤(rùn)為59.16億港元，同比減少9%。
2026財(cái)年第一季度（截至2025年6月30日止三個(gè)月），周大福零售值同比減少1.9%；第二季度（截至2025年9月30日止三個(gè)月），其零售值回暖，同比增長(zhǎng)4.1%。在這之中，一口價(jià)產(chǎn)品表現(xiàn)出色，根據(jù)公告，2026財(cái)年第二季度，周大福定價(jià)黃金產(chǎn)品零售值同比增長(zhǎng)43.7%，整體上定價(jià)產(chǎn)品的零售值貢獻(xiàn)于期內(nèi)擴(kuò)大至29.9%（2025財(cái)年第二季度為24.8%）。
但需要注意的是，周大福零售點(diǎn)正在持續(xù)下滑。2025財(cái)年，周大福零售點(diǎn)同比凈減少905家，結(jié)束了此前持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，截至該財(cái)年末，其零售點(diǎn)數(shù)量為6644家，步入2026財(cái)年，其零售點(diǎn)繼續(xù)減少，截至2025年9月30日為6041家，較2025財(cái)年末減少603家。
如今，這種背景下選擇漲價(jià)，將對(duì)企業(yè)有哪些影響？對(duì)此，詹軍豪對(duì)記者分析認(rèn)為，“漲價(jià)初期，部分消費(fèi)者或因價(jià)格敏感而暫緩購(gòu)買，導(dǎo)致短期銷量下滑。但黃金保值屬性強(qiáng)，雙十一優(yōu)惠疊加品牌促銷，仍會(huì)吸引有投資和收藏需求的消費(fèi)者，且高端客群對(duì)價(jià)格敏感度低，購(gòu)買意愿受影響小。企業(yè)可通過(guò)滿減、贈(zèng)品等促銷彌補(bǔ)漲價(jià)影響。”
朱志剛對(duì)記者表示，“金價(jià)持續(xù)高漲，可能會(huì)導(dǎo)致金飾生產(chǎn)與零售企業(yè)出現(xiàn)銷售量下降的市場(chǎng)困境，一口價(jià)產(chǎn)品可能是未來(lái)的發(fā)展方向，企業(yè)一方面可以推廣這類產(chǎn)品，強(qiáng)化‘古法金’的傳承理念，另一方面可以開(kāi)拓精準(zhǔn)細(xì)分賽道，以差異化產(chǎn)品和情感營(yíng)銷提升溢價(jià)空間；其次，也可以探索品類跨界，為首飾增加智能化功能等吸引新消費(fèi)群體等，從而在逆勢(shì)中開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐
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