貝殼二手房成交價以后看不到了。盲猜也就是手房市開說,如果想知道某個小區(qū)的二手房到底賣多少錢,只能咨詢房源相關(guān)經(jīng)紀(jì)人。
貝殼隱藏二手房成交價的平臺舉動,令二手房買賣雙方兩眼一抹黑,讓那本就懸著的心,更沒了底。如果沒了成交價作為參考,隱藏房子該多少錢買,又該多少錢賣?這價格到底由誰說了算?是從什么時候開始,以“公開透明”作為行業(yè)招牌的貝殼變得不那么透明了?這一改變在當(dāng)下二手房交易市場又釋放著怎樣的信號?
不少人擔(dān)心,二手房市場由此會進(jìn)入“盲猜”新階段:賣家漫天要價,買家就地還錢,就連中介傭金都可以變得“微妙”起來。
記者 孫佳琪 濟(jì)南報道
隱藏成交價,成交一定程度上影響二手房交易
大家有這樣的反應(yīng)不是沒有原因的。早在2004年,價樓鏈家(貝殼前身)成立之初,在當(dāng)時二手房價格市場相對混亂之下就率先提出了“透明交易、簽三方約、啟階不吃差價”的盲猜作業(yè)模式。這種模式成為買賣雙方“安全感”的手房市開來源,也讓貝殼贏得了無數(shù)客戶的信任。經(jīng)過二十幾年的平臺發(fā)展,貝殼在許多城市的二手房掛牌占比都能達(dá)到70%甚至更高,它的成交數(shù)據(jù)早就成為市場上買賣雙方心里默認(rèn)的“秤”,所以貝殼的這次調(diào)整在一定程度上對各個城市的二手房交易有很大的影響。
而此次隱藏二手房成交價格,隱藏并不是貝殼的首次行動。早在2021年2月,成交深圳因“深房理事件”出臺二手房參考價政策,隨后貝殼平臺在深圳率先隱藏了住宅二手房的歷史成交價。2025年7月份開始,價樓武漢、合肥、啟階南京、盲猜北京、上海等城市陸續(xù)對貝殼平臺上的二手房歷史成交價進(jìn)行隱藏。10月份,濟(jì)南二手房成交價也進(jìn)行了全面隱藏,記者查閱貝殼平臺發(fā)現(xiàn),二手房成交價現(xiàn)已無法查看。
“我們大概是在十月初開會時接到了這個通知,正式實行也是最近的事,對客戶的邀約話術(shù)并沒有因此發(fā)生任何變化?！庇兄畮啄陱臉I(yè)經(jīng)驗的濟(jì)南貝殼二手房客戶經(jīng)理高先生告訴記者,正值“金九銀十”,這一政策剛實行,目前還看不出影響?！皩τ谖覀冎薪榉絹碚f,不會增加賣房難度,也不會帶來明顯便利,因為意向客戶一般都是指定小區(qū)或者房源,會和多個中介進(jìn)行多方比價?？蛻魡?我們就如實說,隱瞞也沒有意義,還會毀了自己的信譽(yù),沒必要。”高先生直言。
濟(jì)南德佑二手房經(jīng)紀(jì)人賈皓則有著不同的看法:“顧客會多方比價,但這個比例遠(yuǎn)沒有想象的高。有三成客戶基本只聯(lián)系一個中介就定房了；剩下七成里,又有近一半因為嫌麻煩不會對比超過兩家。這個信息差足夠讓中介方報價上下浮動2%—3%了,所以一套房報價差個四五萬元很正常?！辟Z皓不禁感嘆:只靠業(yè)內(nèi)自覺進(jìn)行自我約束,對買房人又有多少保障呢?
短期來看,對于中介方來說,操作空間確實變大了。買賣雙方失去了價格參考時,報價彈性高了,傭金談判也就更靈活。看不見歷史成交價,買房人就只能靠不同中介給出的價格,誰出價更低買誰的,因為沒有成交價做參考,最終還是只能“摸著石頭過河”,憑感覺來。
“我對這件事的看法不那么樂觀,長遠(yuǎn)來講不一定是好事?！辟Z皓向記者表達(dá)了自己的擔(dān)憂:首先,“公開透明”向來是貝殼的核心競爭力,突然隱藏價格必然會對客戶造成一定的“恐慌”,進(jìn)而導(dǎo)致信任度下降；其次,在交易價格盲區(qū)下,會拉長買賣雙方的觀望期,使交易頻率進(jìn)一步降低。
看不見成交價,或加劇信息不對稱
隱藏成交價,并不是沒有任何副作用——最直接的就是加劇了信息不對稱。
“現(xiàn)在二手房市場整體低迷。之前中介總聯(lián)系我降價,雖然未來可以避免偶爾的低價成交拉低小區(qū)價格的問題了,但看不見成交價,心里就更沒底了,更怕中介無底線壓價?！睂τ谪悮る[藏二手房成交價一事,準(zhǔn)備賣房的網(wǎng)友涂女士表達(dá)了自己的觀點。
對于如何合理通過中介渠道買賣房產(chǎn),賈皓給出了一些建議:盡量找相對專業(yè)和規(guī)范的房源中介機(jī)構(gòu)、多找?guī)孜唤?jīng)紀(jì)人進(jìn)行詢價,用交叉報價把真實區(qū)間問出來；可以向意向小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行了解,小區(qū)最近過戶的套數(shù)、大致樓層價,物業(yè)往往是知道部分信息的。
濟(jì)南市民李先生最近正打算置換改善住房。剛鎖定小區(qū),李先生就發(fā)現(xiàn),上個月還能查看該小區(qū)的成交價,這個月就看不到了。“貝殼少有的對客有用的功能關(guān)閉了,我現(xiàn)在只能通過周邊朋友打聽行情。對于鋪天蓋地聯(lián)系我的中介,我只能說誰給我報價低,我就信哪家,但是又不知道這個‘底’在哪。前段時間鏈家爆出‘看房演員’惡意壓低房價的新聞,不知道是否和這件事兒有關(guān)?！?/p>
9月23日前后,上海市消保委率先發(fā)布新聞,上海某中介招募“演員”看房,雇人扮演買家上演“雙簧”來給房東施壓,最高時一套房壓價60萬元的新聞登上熱搜,全網(wǎng)嘩然。類似中介拿著小區(qū)最低的成交數(shù)據(jù)“圍獵”業(yè)主,不斷誘導(dǎo)房東降價的事情在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成了一種默認(rèn)的倒逼手段。目的就是為了快點成交賺傭金。
藏起的成交價,將給市場帶來何種信號?
貝殼為什么選擇在此時取消二手房成交價展示?
一方面,公開的低價成交記錄容易引發(fā)小區(qū)業(yè)主的焦慮,可能導(dǎo)致他們跟風(fēng)降價出售。隱藏成交價有助于減少這種“比價效應(yīng)”,穩(wěn)定市場預(yù)期、穩(wěn)定市場情緒,避免恐慌性拋售；另一方面,有不少賣方也在投訴“超低成交價”被廣泛傳播,導(dǎo)致出現(xiàn)整個小區(qū)價格體系被帶崩的現(xiàn)象。
“這些公開的數(shù)據(jù)被不少‘有心之人’當(dāng)作憑證,再拿這些數(shù)據(jù)拓客、打壓賣方房東。這段時間很多房產(chǎn)砍價視頻,0中介費賣房的興起或許進(jìn)一步加速了平臺的相關(guān)動作吧?！睗?jì)南貝殼二手房客戶經(jīng)理高先生說。
高先生口中說的“0中介費”模式,大多是讓客戶先跟貝殼的中介去看房,了解價格?？赐旰?0中介費的中介再約簽房東,聯(lián)系買家,撮合成交。在這個過程中主要收賣家中介費,用幾乎0中介費的方式拿下買房客戶,然后通過銀行返點再增加綜合收入。
被“0中介費”截胡的貝殼遭受巨大沖擊。有數(shù)據(jù)顯示,貝殼在部分月份的二手房帶看轉(zhuǎn)化比達(dá)到40:1甚至50:1。為此,貝殼開始拿出應(yīng)對策略:7月份起,部分城市推出“買家0傭金”模式,改為由賣家承擔(dān)全部中介費用。政策方面,9月份,濟(jì)南各個銀行二手房返點取消。10月中旬,濟(jì)南貝殼隱藏二手房成交價。這幾步走下來,“0中介費”就變得無利可圖、只得退出賽場。而此番成交價信息被隱藏后,購房者只能轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)更全、服務(wù)更體系化的機(jī)構(gòu)。手握最多房源的貝殼自然成為首選,在一定程度上也會加劇行業(yè)壟斷現(xiàn)象。
作為買房人,市民李先生也提出了自己的呼吁和建議:希望二手房交易更加透明化。買賣雙方可以在政府公信的網(wǎng)站上看到成交價格,價格談妥后可以委托貝殼等中介機(jī)構(gòu)辦理過戶手續(xù)。中介可以合理收取手續(xù)費,而不是像現(xiàn)在賺取信息不透明的高額傭金。
