投資者所關(guān)注的滬上“傭金萬分之幾”是如何構(gòu)成的？普通投資者眼中簡(jiǎn)單的傭金，實(shí)則是平均破萬一筆復(fù)雜的賬目。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，傭金通常所說的率跌烈傭金指“全傭金”，包含證券公司收取的行業(yè)“凈傭金”和證券公司代為收取的交易規(guī)費(fèi)。其中交易規(guī)費(fèi)又包括經(jīng)手費(fèi)、反內(nèi)證管費(fèi)和過戶費(fèi)，卷呼約為萬0.641。聲強(qiáng)

以此計(jì)算，滬上當(dāng)前上海地區(qū)平均萬1.92的平均破萬傭金中，扣除固定的傭金交易規(guī)費(fèi)萬0.641后，券商實(shí)際獲得的率跌烈凈傭金約萬1.3。

低傭爭(zhēng)攬成常態(tài)，行業(yè)業(yè)內(nèi)反內(nèi)卷呼聲強(qiáng)烈

伴隨今年行情升溫，反內(nèi)券商為拉新客戶發(fā)起的卷呼傭金戰(zhàn)也愈演愈烈。綜合來看，目前多家券商針對(duì)新開戶的傭金水平已觸及萬0.8的“地板價(jià)”，ETF與可轉(zhuǎn)債傭金更是低至萬0.5。

“市場(chǎng)行情好的時(shí)候，是拉新的黃金期，但現(xiàn)在股民都2.4億了，多數(shù)人早就開過戶，只能靠低傭金搶存量?！庇袕臉I(yè)人員說道。新客戶資產(chǎn)量是前臺(tái)人員的重要考核指標(biāo)，在開戶數(shù)飽和的背景下，“挖同行墻角”成了完成任務(wù)的主要方式。這直接導(dǎo)致近期咨詢調(diào)傭的客戶激增，轉(zhuǎn)戶現(xiàn)象愈發(fā)頻繁。

在市場(chǎng)傭金下滑的同時(shí)，有關(guān)券商傭金反內(nèi)卷的傳聞也時(shí)常在行業(yè)內(nèi)發(fā)酵。就在9月底，一則有關(guān)券商傭金反內(nèi)卷要求的傳聞就迅速發(fā)酵，甚至被視為影響當(dāng)日券商板塊走強(qiáng)的消息面因素之一。即便近期，記者也時(shí)常聽到此類傳聞。

盡管相關(guān)反內(nèi)卷傳聞?wù)鎸?shí)性始終暫未得到確認(rèn)。但券商普遍表示支持行業(yè)反內(nèi)卷，認(rèn)為長(zhǎng)期無序的傭金價(jià)格戰(zhàn)已嚴(yán)重侵蝕行業(yè)生態(tài)，亟需回歸理性競(jìng)爭(zhēng)。

有頭部券商告訴記者：“我們最近明顯感受到市場(chǎng)壓力，很多調(diào)傭申請(qǐng)已經(jīng)接近0傭金了，不然客戶就會(huì)轉(zhuǎn)戶，這實(shí)在是沒有任何技術(shù)含量的內(nèi)卷?！?/p>

中小型券商的處境更是艱難。某小券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，小券商因體量受限沒有辦法降成本競(jìng)爭(zhēng)，若盲目跟進(jìn)降傭，不僅難以覆蓋運(yùn)營(yíng)成本，還可能陷入“降傭即虧損”的困境，“我們最終只能在傭金競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)觀望的地位，甚至被迫放棄部分對(duì)價(jià)格敏感的客戶群體。”

另一條提傭之路正打通

行業(yè)傭金率持續(xù)走低已成必然。但是不得不提的是，為延緩這種下行趨勢(shì)，券商正采取一系列積極且多元化的舉措，從服務(wù)升級(jí)、模式創(chuàng)新、生態(tài)構(gòu)建等多維度破局，通過提升服務(wù)附加值實(shí)現(xiàn)傭金價(jià)值的重新錨定。

有分析人士指出，券商的核心競(jìng)爭(zhēng)力不應(yīng)局限于傭金費(fèi)率，更應(yīng)體現(xiàn)在專業(yè)能力上：包括優(yōu)質(zhì)的投資顧問服務(wù)、精準(zhǔn)的產(chǎn)品篩選能力、完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系等?！爸挥袛[脫‘價(jià)格戰(zhàn)’的內(nèi)卷，轉(zhuǎn)向服務(wù)驅(qū)動(dòng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，券商才能找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)健康高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

從行業(yè)實(shí)踐來看，部分券商已提前啟動(dòng)轉(zhuǎn)型探索。

有的強(qiáng)化投研體系建設(shè)，推進(jìn)買方投顧轉(zhuǎn)型，也有通過集約化運(yùn)營(yíng)降低成本；有的借助金融科技構(gòu)建數(shù)字化服務(wù)體系，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷提升客戶轉(zhuǎn)化和客戶體驗(yàn)；也有券商推出智能算法工具，提升傭金收入的同時(shí)提升客戶交易體驗(yàn)。這些主動(dòng)求變的舉措，恰恰印證了行業(yè)對(duì)擺脫價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)在需求，與其在價(jià)格戰(zhàn)中消耗內(nèi)力，不如在價(jià)值戰(zhàn)中構(gòu)建壁壘。