炒股就看金麒麟分析師研報(bào)，多機(jī)權(quán)威，構(gòu)失專業(yè)，聯(lián)停臨生及時(shí)，業(yè)保全面，險(xiǎn)中助您挖掘潛力主題機(jī)會(huì)！介面
來源：北京商報(bào)
強(qiáng)監(jiān)管下保險(xiǎn)中介行業(yè)正迎來新一輪洗牌。死場(chǎng)10月16日，多機(jī)北京商報(bào)記者注意到，構(gòu)失近期有多家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)因失聯(lián)、聯(lián)停臨生違規(guī)等原因，業(yè)保主動(dòng)或被動(dòng)退出保險(xiǎn)市場(chǎng)。險(xiǎn)中根據(jù)近期監(jiān)管部門發(fā)布的介面保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)法人名單，上半年保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)再次減少15家，死場(chǎng)此前已經(jīng)連續(xù)六年數(shù)量下滑。多機(jī)在市場(chǎng)“大浪淘沙”的背景之下，中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。業(yè)內(nèi)專家表示，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)需要保持定力，在規(guī)范化、專業(yè)化、精細(xì)化、差異化等方面勤練內(nèi)功，才能找到出路。
中介市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰
近期，多地監(jiān)管出手，對(duì)諸多非正常經(jīng)營(yíng)或違規(guī)經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行果斷“處理”。10月13日，國(guó)家金融監(jiān)督管理總局麗水監(jiān)管分局發(fā)布相關(guān)調(diào)查通知書，浙江保鼎保險(xiǎn)代理有限公司已處于失聯(lián)狀態(tài)。10月14日，深圳金融監(jiān)管局發(fā)布行政處罰決定書送達(dá)公告，匯才保險(xiǎn)代理（深圳）有限公司存在拒絕或者妨礙依法監(jiān)督檢查行為，被吊銷保險(xiǎn)中介許可證。10月15日，福建金融監(jiān)管局發(fā)布行政處罰信息顯示，福建匯川保險(xiǎn)代理有限公司因妨礙依法監(jiān)督檢查，責(zé)令停止接受新業(yè)務(wù)3個(gè)月，時(shí)任總經(jīng)理被撤銷任職資格。
失聯(lián)、吊銷、停業(yè)，這些只是行業(yè)洗牌的冰山一角。近年來，多地監(jiān)管部門多次推動(dòng)開展保險(xiǎn)中介“清虛提質(zhì)”行動(dòng)，下大力氣改革保險(xiǎn)銷售體系。7月29日，吉林金融監(jiān)管局發(fā)布消息稱，2025年以來，該局持續(xù)優(yōu)化保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，扎實(shí)推進(jìn)清虛提質(zhì)工作。截至6月末，吉林全省保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)已注銷62家。其中，省級(jí)分支機(jī)構(gòu)4家、其他分支機(jī)構(gòu)58家，機(jī)構(gòu)總數(shù)量較年初下降11.7%。
根據(jù)監(jiān)管發(fā)布的數(shù)據(jù)，自2019年以來，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)數(shù)量已連續(xù)多年下滑。今年上半年，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)再次減少15家，已經(jīng)由年初的2539家減少至6月末的2524家。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)家、新金融專家余豐慧看來，部分保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)被“清退”，一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些小型保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)無法適應(yīng)市場(chǎng)的變化，被淘汰出局；二是監(jiān)管政策的加強(qiáng)，對(duì)于保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的規(guī)范化和專業(yè)化要求越來越高，一些不符合要求的機(jī)構(gòu)被注銷或合并。在這兩個(gè)因素的共同作用下，專業(yè)保險(xiǎn)中介公司的數(shù)量逐漸減少。
保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的數(shù)量逐年減少，受“報(bào)行合一”的影響尤為明顯?！皥?bào)行合一”是指保險(xiǎn)公司向監(jiān)管部門備案的保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率，應(yīng)與保險(xiǎn)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中所實(shí)施的保持一致。過去，部分保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)通過虛報(bào)費(fèi)用、套取手續(xù)費(fèi)等方式賺取差價(jià)，而“報(bào)行合一”通過統(tǒng)一費(fèi)用率標(biāo)準(zhǔn)，直接壓縮了中介機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)空間。
深耕細(xì)作才能突圍
保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)不斷有離場(chǎng)者也是保險(xiǎn)市場(chǎng)自我調(diào)整、自我凈化的過程，有助于淘汰那些經(jīng)營(yíng)不善、不合規(guī)的機(jī)構(gòu)，提高整個(gè)行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。如今，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)需要思考的是：“大浪淘沙”之下，如何才能站穩(wěn)腳跟。
在業(yè)內(nèi)人士看來，曾經(jīng)粗放的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)難以為繼，監(jiān)管趨嚴(yán)疊加“馬太效應(yīng)”加劇，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)需要精耕細(xì)作、走專業(yè)化道路，才能在市場(chǎng)上有立足之地。
中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜表示，對(duì)于專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)而言，要深耕細(xì)分場(chǎng)景，做“小而美”，與其在傳統(tǒng)紅海市場(chǎng)里打價(jià)格戰(zhàn)，不如切入大型中介無暇顧及的碎片化場(chǎng)景，如寵物醫(yī)療險(xiǎn)、戶外運(yùn)動(dòng)險(xiǎn)、教培責(zé)任險(xiǎn)等，利用場(chǎng)景方渠道精準(zhǔn)獲客，降低費(fèi)用率。此外，保險(xiǎn)中介貼近市場(chǎng)，以投保人需求為中心，能夠與保險(xiǎn)公司聯(lián)合開發(fā)定制化條款，再借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)分銷，既獲得議價(jià)權(quán)，又減少直接競(jìng)爭(zhēng)。
也有資深業(yè)內(nèi)人士建議，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)意識(shí)，確保業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展；同時(shí)，可積極尋求與科技公司、金融機(jī)構(gòu)等建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、創(chuàng)新服務(wù)模式，充分利用科技發(fā)展所帶來的便利，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力。
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