今年的宗馥經(jīng)銷商大會(huì)很簡(jiǎn)單，只搞了半天，莉輸時(shí)間很短，娃哈但最少傳遞了三個(gè)真相。哈大會(huì)背后

第一個(gè)，宗馥宗馥莉雖然辭職了，莉輸?shù)⑽词ネ薰耐薰芾頇?quán)。現(xiàn)在娃哈哈集團(tuán)和宏勝集團(tuán)都是哈大會(huì)背后同一個(gè)地點(diǎn)辦公，類似于兩塊牌子，宗馥一套班子，莉輸實(shí)際上都是娃哈由“宏勝系”人員在負(fù)責(zé)。

現(xiàn)在的哈大會(huì)背后娃哈哈總經(jīng)理許思敏本身就是“宏勝系”高管，2015年加入宏勝集團(tuán)法務(wù)部，宗馥后來(lái)躋身宏勝核心高管之列。莉輸直到今年10月，娃哈從宏勝集團(tuán)法務(wù)部部長(zhǎng)調(diào)任娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理，這不還是宗馥莉的人。

第二個(gè)，宗馥莉?qū)ν薰目刂屏Ω鼜?qiáng)了。今年娃哈哈經(jīng)銷商大會(huì)是由宏勝集團(tuán)主辦，往年的舉辦主體都是娃哈哈集團(tuán)。

一個(gè)品牌的經(jīng)銷商大會(huì)竟然是由代工企業(yè)主辦，這在全國(guó)，也是獨(dú)此一份吧。不過(guò)，這都是宗馥莉接班之后的操作，將經(jīng)銷商資源，銷售人員全部轉(zhuǎn)簽宏勝，他爸宗慶后掌管娃哈哈30多年，都沒(méi)這么操作過(guò)。

第三個(gè)，國(guó)資大股東妥協(xié)了。有經(jīng)銷商說(shuō)，如果不是國(guó)資股東和宗馥莉達(dá)成了妥協(xié)，也不會(huì)有今年的經(jīng)銷商大會(huì)。

說(shuō)白了，就是國(guó)資股東繼續(xù)同意宏勝集團(tuán)使用娃哈哈商標(biāo)，畢竟再這么鬧下去，娃哈哈這個(gè)牌子真的可能被毀了，誰(shuí)也承擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任。

但現(xiàn)在娃哈哈集團(tuán)確實(shí)不剩下什么了，商標(biāo)名義上還是屬于娃哈哈集團(tuán)，但使用權(quán)卻在宏勝集團(tuán)。

第四個(gè)，娃哈哈業(yè)績(jī)并沒(méi)有下滑。據(jù)了解，2025年娃哈哈實(shí)現(xiàn)5億元營(yíng)收增長(zhǎng)，也就是說(shuō)仍然有700多億元。雖然漲的不多，但至少?zèng)]下滑。

而且，水類產(chǎn)品保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，是娃哈哈業(yè)績(jī)的“壓艙石”。今年娃哈哈經(jīng)歷了很多風(fēng)波，不少網(wǎng)友說(shuō)不買娃哈哈了，結(jié)果現(xiàn)實(shí)情況是該買的還是會(huì)繼續(xù)買，影響不大。

所以，宗馥莉雖然辭職了，但她仍然是娃哈哈的實(shí)際控制人，只不過(guò)隱身在后面指揮而已。

除了上面四個(gè)真相，還有一些信息值得關(guān)注。比如宗馥莉的渠道改革仍然在推進(jìn)，今年參會(huì)的門(mén)檻又提高了，銷售額從去年的1000萬(wàn)元提高到了今年的1500萬(wàn)元，而且還要求實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，繳納了保證金，否則沒(méi)資格參加。像有一個(gè)2000萬(wàn)元銷售規(guī)模的經(jīng)銷商，因?yàn)榻衲陿I(yè)績(jī)下滑了一點(diǎn)，就被排除在外。

看得出來(lái)，宗馥莉要拋棄宗慶后一手打造出來(lái)的獨(dú)聯(lián)體經(jīng)銷模式，集中資源扶持規(guī)模比較大的經(jīng)銷商，淘汰表現(xiàn)不佳的經(jīng)銷商。

再比如之前娃哈哈關(guān)停了不少生產(chǎn)線，又新建了很多高速水線，現(xiàn)在橋南、南京、廣州等地的高速水線都已經(jīng)投產(chǎn)了，它們都屬于宏勝系。

還有就是娃哈哈的包裝水市場(chǎng)份額提升了很多，2024年2月，也就是宗慶后去世的當(dāng)月，娃哈哈包裝水市場(chǎng)份額才4.17%，到5月就提升至20.04%，現(xiàn)在仍然有16%左右。不過(guò)，娃哈哈包裝水市場(chǎng)份額大漲，主要功勞是宗慶后和農(nóng)夫山泉，和宗馥莉關(guān)系沒(méi)多大。

所以，別看宗馥莉辭職了，但實(shí)際上她贏了。因?yàn)樽陴ダ虿坏^續(xù)掌控娃哈哈，而且還把娃哈哈的很多資源導(dǎo)入了宏勝，掌控力變得更強(qiáng)了。